2021年智能指纹锁行业发展趋势：梯队化、集群化、渠道化！电子密码门锁房地产精装楼盘配套应用市场渠道化显著！房地产企业如何才能采购到性价比较高的智能指纹门锁？指纹锁的生产、服务、品牌、渠道成智能门锁厂商核心竞争力，一直以来，智能门锁产业链由上游供应链、智能门锁厂商、分销渠道组成，经过层层分销最终触及终端用户。截止2020年12月底，我国智能门锁品牌已经超过3500家，在行业细分化的同时，也形成了几大品牌梯队。
 

　　1、智能门锁梯队化

　　目前市面上已有的智能锁企业大致可分为五类，包括老牌外企、国内传统五金锁企、安防企业、互联网平台企业以及供应链企业。

　　2、指纹门锁产业集群化

　　纵观行业，智能门锁在形成梯队化的过程中，也开始呈现出产业集群化的特征。

　　布局特点：产业集群化发展的特点使得行业从单一企业之间的竞争转变为价值链的竞争，规模企业具有整合优势供应链资源和能力。

　　伴随智能门锁的产业集群化，整个智能门锁行业也呈现出了新的发展趋势：

　　二八原则逐渐凸显：80%的小品牌销量不足1万套，只有20%的企业盈利，TOP20的产销量占60%以上。

　　行业洗牌加剧：价格战，淘汰大批无核心技术、无品牌优势、无竞争力的小品牌，行业主流品牌长期占据头部地位。

　　指纹锁占有率上升，产品进一步细分：指纹锁市场份额增加，新产品互联网锁占据新份额，感应锁份额下降;

　　互联网技术提升智能门锁功能：应用蓝牙、Wifi、ZigBee等形成新品，使锁成为安防系统。

　　3、不同背景门锁厂商及优劣势分析

　　众所周知，门锁厂商的核心能力包括生产能力、互联网服务能力、品牌、渠道等。

　　生产能力：需要优质的供应链、厂房设备、熟练的工人等，这方面传统门锁企业有着天然的优势，其他企业则需要通过代工厂或者建产能来实现。

　　互联网服务能力：公寓锁需要门锁管理系统提供给运营方，家庭锁也需要有APP和云服务来保障用户的钥匙分发和门锁监控，这方面互联网背景的企业具有天然优势。

　　品牌力：消费者购买门锁首先关注的是品牌影响力、口碑、性能、服务等。

　　线下渠道：包括经销商体系，门厂、房地产商方面的资源。

　　电商渠道：主要包括天猫、京东等。

　　房地产工程项目：住宅、酒店、公寓、写字楼等应用市场解密，理清不同领域智能锁采购特性，长期以来，工程市场是大部分智能门锁企业起步和立足的基础。在B端市场，大部分智能门锁企业的客户，主要以各中高端小区、酒店、写字楼、金融机构、政府相关部门等对安防需求较高的客户为主。

　　4、中国智能门锁产业链上的“六大”关键环节

　　中国智能门锁产业链的环节包括五金件供应商、电子元器件供应商、云服务商、线下渠道、电商渠道、安装服务商等六大重要环节。
 

　　5、智能门锁行业格局展望：降本增效，打造规模经济，构筑行业发展护城河

　　目前一些原来做酒店门锁的传统锁厂也开始切入公寓锁市场，因为多年的供应链积累，可以将门锁的成本做到非常低，这是酒店锁厂商的优势。家庭锁：“千锁大战”，大浪淘沙，规模经济前景可期。

　　据全国锁具信息中心公布数据，截止至2018年6月底，我国智能门锁品牌已经超过3500家，生产企业超过1500家，其中，全行业集中度CR20达到了60%，且有一定技术、生产等方面的积累，有近一半左右是贴牌生产，大部分的企业为纯组装型企业。同时，电商渠道占比的不断提升也会促使行业集中。

　　6、智能门锁渠道分布展望：短期开发商采购电子锁+门厂为主，未来电商大有可为

　　公寓锁：目前针对自如等大B客户，各家锁企基本都是直营模式，未来开拓小B客户，大概率将以电商发力为主。

　　家庭锁：根据全国锁具信息中心调研数据和行业访谈获得的数据综合来看，主要渠道包括直接给房地产商配套、门厂配套、线下经销商零售以及线上电商销售。

　　未来，行业将迎来一次大的洗牌，一些粗制滥造的低价锁可能会在使用三年以后出现各种各样的问题，同时品牌锁的价格也因为规模经济而有所下降，比如大企业研发一套自动组装的流水线降低人工组装成本，规模经济将是最强的护城河。

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